Αθήνα 29/11/2011
Αξιότιμοι κύριοι και κυρίες, χαιρετίζουμε το σημερινό συνέδριο εκ μέρους του δικτύου των 5000 πρακτόρων τυχερών παιχνιδιών ΟΠΑΠ.
Θέλουμε να ευχαριστήσουμε θερμά τους συντελεστές αυτού του συνεδρίου για την ευκαιρία που μας έδωσαν να βρεθούμε σήμερα εδώ και να σας μεταφέρουμε τις γνώσεις και την εμπειρία μας από 50 χρόνια πωλήσεων τυχερών παιχνιδιών.
Ήδη από το 1999, η ΟΠΑΠ Α.Ε. υπήρξε μια σταθερή αξία στο ταμπλό της Σοφοκλέους με ιδιαίτερα σημαντική μερισματική πολιτική. Παρότι ανώνυμη εταιρεία το δημόσιο με ποσοστό 34%, έλεγχε τις γενικές συνελεύσεις και όριζε διοικήσεις στον οργανισμό. Τα τελευταία δύο χρόνια ακούγεται συχνά η πρόθεση της κυβέρνησης για ολοκληρωτικό ξεπούλημα της εταιρείας,. Μάλιστα πρόσφατα μάθαμε ότι ήδη πραγματοποιήθηκε η μεταβίβαση του 29% του μετοχικού κεφαλαίου της ΟΠΑΠ Α.Ε. από το Ελληνικό Δημόσιο στην περίφημη εταιρεία αποκρατικοποιήσεων, με πρωτοφανή αδιαφορία για τα δημοσιεύματα ειδικών που επισήμαιναν ότι το κράτος τελικά βγήκε χαμένο από τις προηγούμενες μετοχοποιήσεις.
Η πράξη τους αυτή σε συνδυασμό με τον πρόσφατο νόμο 4002/11 περί ρύθμισης της αγοράς των παιγνίων, ανοίγει διάπλατα την αγορά, δίνοντας νέες προοπτικές και ευκαιρείς σε πληθώρα εταιρειών να δραστηριοποιηθούν στην Ελλάδα.
Οι άλλοτε «παράνομοι ιντερνετικοί πειρατές» θα μπορούν πλέον να δραστηριοποιούνται νόμιμα, να προωθούν και να διαφημίζουν τα προϊόντα τους σε μια παρθένα αγορά, που διψά για ανταγωνιστικά προϊόντα που σέβονται τον καταναλωτή.
Οι παρωχημένες πολιτικές marketing και η φιλοσοφία του «είμαι μονοπώλιο, άρα δεν έχεις επιλογή» έχουν προετοιμάσει τον Έλληνα καταναλωτή, ο οποίος περιμένει εναγωνίως να δοκιμάσει το καινούργιο, το διαφορετικό που έχει να του προσφέρει ο νέος πάροχος.
Είναι λοιπόν σαφές ότι το άνοιγμα της αγοράς θα φέρει ευκαιρίες για τους ικανούς και προοπτικές ανάπτυξης για το σύνολο του κλάδου. Και λέω για το σύνολο του κλάδου, διότι πιστεύω πως μετά το πρώτο σοκ, η ΟΠΑΠ Α.Ε. θα αντιδράσει. Η σημαντική μείωση του μεριδίου αγοράς που θα υποστεί, θα την αναγκάσουν ν’ αλλάξει τακτική, και τότε θα λειτουργήσει ως οφείλει, δηλαδή ως εταιρεία τυχερών παιχνιδιών.
Ο ανταγωνισμός θα φέρει στην αγορά αναβαθμισμένα προϊόντα, γεγονός που θα οδηγήσει αυτονόητα στη συμπίεση των κερδών της ΟΠΑΠ Α.Ε, η οποία τότε θα αναγκαστεί να γίνει ποιο ανταγωνιστική και ποιο προσιτή στο καταναλωτικό κοινό.
Με άλλα λόγια, ο ανταγωνισμός θα λειτουργήσει θετικά για την αγορά, αφού θα αναγκάσει τις εταιρείες να προσφέρουν καλύτερα προϊόντα και κατ’ επέκταση να προσελκύσουν μεγαλύτερο τζίρο από το σημερινό κύκλο εργασιών της ΟΠΑΠ Α.Ε. Αν οι εταιρείες που θα δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά, όπως αυτή διαφαίνεται ότι θα διαμορφωθεί, επιλέξουν να φερθούν έξυπνα, θα επιδιώξουν μικρότερο περιθώριο κέρδους απευθυνόμενοι σε παίκτες που διψούν για ποιότητα, αυξάνοντας με τον τρόπο αυτό τις πωλήσεις τους, και επιτυγχάνοντας εν τέλει περισσότερα κέρδη.
Σχεδιάζοντας λοιπόν την αγορά του αύριο στην Ελλάδα και συνοψίζοντας τα παραπάνω, καταλήγουμε ότι ανεξάρτητα με τα σημερινά δεδομένα που είναι αρκετά επηρεασμένα και από το διεθνές οικονομικό κλίμα, το άνοιγμα της αγοράς τυχερών παιχνιδιών στην Ελλάδα κρύβει προκλήσεις που μπορούν να οδηγήσουν σε κέρδος. Είναι σαφές ότι το Ελληνικό Δημόσιο θα ζημιωθεί από την ανεξέλεγκτη απώλεια φόρων και από την πτώση της απόδοσης της ΟΠΑΠ Α.Ε., αλλά ελπίζουμε το αρχικό σοκ της κατάρρευσης των κερδών, να φέρει μια πιο ανταγωνιστική, πιο αποδοτική και πιο κερδοφόρα εταιρεία.
ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ που απαντήθηκαν στο συνέδριο από την ΠΟΕΠΠΠ
– Ποια εκτιμάτε ότι θα είναι η εικόνα της αγορά την επόμενη ημέρα της ιδιωτικοποίησης των ΟΠΑΠ και ΟΔΙΕ, καθώς και της λειτουργίας 35 χιλιάδων βιντεολόττο στην Ελλάδα;
Απ: Θα ξεκινήσουμε ανάποδα για να βάλουμε τα πράγματα σε μία σειρά. Η εφαρμογή του project λειτουργίας 35.000 vlts στην ελληνική αγορά δημιουργεί προβληματισμούς, καθώς υπάρχουν σοβαρά νομικά κωλύματα. Υπάρχουν συμβατικά δικαιώματα που προκύπτουν από τις σχέσεις κράτους-ΟΠΑΠ και ΟΠΑΠ-πρακτόρων που δεν σκοπεύουμε να χαρίσουμε έτσι απλά. Έχουμε πει και στο παρελθόν και θα το λέμε με κάθε ευκαιρία, ότι δεν θα βοηθήσουμε στην καζινοποίηση της χώρας. Αφού όμως το κράτος επέλεξε να προχωρήσει στην αποκλειστική χορήγηση αδείας βιντεολόττο στην ΟΠΑΠ Α.Ε., τότε ναι, έχουμε τον τρόπο να τα προωθήσουμε και να τα κάνουμε να αποδώσουν τα προσδοκώμενα κέρδη για την εταιρεία και για το κράτος κατ’ επέκταση. Όπως προείπα και στην εισαγωγική μου παρέμβαση μετά το αρχικό σοκ, η ΟΠΑΠ Α.Ε. και ο ΟΔΙΕ κατ’ επέκταση, οφείλει να ξυπνήσει από την χειμερία νάρκη και να αποδώσει τα προσδοκώμενα στους μετόχους της κέρδη. Αρκεί να αποφασίσει να λειτουργήσει ως εταιρεία τυχερών παιχνιδιών.
– Η ΠΟΕΠΠΠ και οι πράκτορες της ως άμεσα και για δεκαετίες συν-διαμορφωτές της αγοράς τυχερών παιχνιδιών στην Ελλάδα, πως αξιολογούν τις επερχόμενες ιδιωτικοποιήσεις; Ποιες προκλήσεις φέρνει το νέο τοπίο τις αγοράς για τους 5.000 πράκτορες μέλη της Ομοσπονδίας;
Απ: Αρχικά, για να λέμε τα πράγματα με το όνομά τους δεν είμαστε συν-διαμορφωτές. Ουδέποτε ήμασταν. Αυτό που ανέκαθεν κάναμε ήταν να βρισκόμαστε δίπλα στον πελάτη, να γνωρίζουμε τι θέλει η αγορά και πώς μπορούμε να το κερδίσουμε. Ποτέ, όμως, δεν καταφέραμε να περάσουμε τις γνώσεις μας αυτές στις εκάστοτε διοικήσεις της ΟΠΑΠ Α.Ε. Ακόμα και τώρα που φωνάζουμε καθημερινά για την βελτίωση των προϊόντων και προτείνουμε λύσεις που θα μας κάνουν ποιο ελκυστικούς, ποιο ανταγωνιστικούς, η ΟΠΑΠ Α.Ε. ενδιαφέρεται μόνο για την συμπίεση της προμήθειάς μας και όχι για την αύξηση του κύκλου εργασιών της.
Με γνώμονα τα παραπάνω, είναι σαφές πως η βίαιη και απότομη αλλαγή στο σημερινό περιβάλλον θα φέρει ανακατατάξεις αλλά και ευκαιρίες. Θα ξεβολέψει τους βολεμένους και θα ξυπνήσει του κοιμισμένους. Σίγουρα το κράτος θα χάσει κέρδη από την πλήρη ιδιωτικοποίηση της ΟΠΑΠ Α.Ε., ωστόσο μια ιδιωτική ΟΠΑΠ, ίσως παλέψει για ένα μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και κατ’ επέκταση μεγαλύτερους τζίρους στα πρακτορεία μας. Στα 50 χρόνια που «πουλάμε τζόγο» στην Ελλάδα μάθαμε την δουλειά μας καλά και θα συνεχίσουμε να την κάνουμε προσαρμοζόμενη σε οποιοδήποτε περιβάλλον. Η εμπειρία μας, οι γνώσεις μας και το πελατολόγιό μας είναι κεφάλαια που θα φέρουν κέρδη στα μαγαζιά μας.
Ερώτηση: Κλείνοντας θα θέλαμε μια γενική τοποθέτηση για το πώς βλέπετε να εξελίσσεται η αγορά τυχερών παιχνιδιών στη χώρα μας;
Απάντηση: Παρακολουθώντας με προσοχή τους ομιλητές του συνεδρίου και τις τοποθετήσεις τους αισθανόμαστε την ανάγκη να ξεκαθαρίσουμε τα παρακάτω. Στα 50 χρόνια λειτουργίας του, ο τότε ΟΠΑΠ και ήδη η ΟΠΑΠ Α.Ε., έχει προσφέρει τα μέγιστα στο Ελληνικό κράτος, σε κέρδη, μερίσματα, φόρους και χορηγίες και δικαιώματα αδειών. Ειδικότερα, αναφορικά με το σημείο στο οποίο εστιάζεται κυρίως η κριτική με επίκεντρο την ΟΠΑΠ Α.Ε., , δηλαδή το μονοπωλιακό δικαίωμα στην παροχή τυχερών παιχνιδιών, πρέπει να τονιστεί ότι αυτό το δικαίωμα η ΟΠΑΠ Α.Ε. το έχει πληρώσει, δεν της χαρίστηκε. Αρχικά το 2000 με την εικοσαετή σύμβαση μεταξύ Ελληνικού Δημοσίου-ΟΠΑΠ και ακόμα περισσότερο τώρα με την δεκαετή παράταση της σύμβασης μέχρι το 2030. Εν μέσω βαθειάς οικονομικής κρίσης, η ΟΠΑΠ Α.Ε. κατέβαλε 700 εκατομμύρια ευρώ στα κρατικά ταμεία. Ποιος από τους εδώ παρευρισκόμενους νομίζει ότι έχει να δώσει 700 εκατομμύρια μετρητά; Ας σταματήσουμε λοιπόν τις κατηγορίες για το μονοπώλιο. . Όπως προείπαμε, το πληρώσαμε χρυσό, γι’ αυτό και οι παρευρισκόμενοι εκπρόσωποι των Υπουργείων θα πρέπει να ξέρουν ότι δεν έχουν κανένα δικαίωμα να διαθέσουν στοίχημα εκτός ΟΠΑΠ, πολύ δε περισσότερο να ομιλούν οι ξένοι επενδυτές για νέο επίγειο δίκτυο. Αν σκοπεύουν να προχωρήσουν έτσι, θα πρέπει πρώτα να επιστρέψουν στην ΟΠΑΠ Α.Ε. τα χρήματα για τις άδειες διάθεσης των παιχνιδιών και σε εμάς τους 5.000 πράκτορες εκατοντάδες εκατομμύρια για τις επενδύσεις που έχουμε κάνει στα μαγαζιά μας, για την υπεραξία της πολύχρονης και αξιόπιστης λειτουργίας του δικτύου μας, αλλά και για τα διαφυγόντα κέρδη μας.
